大学生小说网>总裁爱上替身甜妻 > 5（第1页）
5（第1页）
如今时间印证了陆明溦的预测，这几年威雄因利润连年下降无法维持正常运转，被迫两次提价，可这种做法与市场行情完全背道而驰，又导致威雄销量迅速下滑，面对高昂的维护成本，威雄只能砍掉近六成生产线，最后陷入恶性循环。
不过威雄的产品质量过硬，后续维保压力小，确实更合海外采购商的心意，陆明溦继续问道：“你们对威雄还有什么需求？”
纳德尔等人对视一眼，露出了心照不宣的笑容。
做生意嘛，还能有什么需求，当然是希望能压一压价格。
几人回到威雄展厅，谁知威雄的工作人员却在协商价格时表现出了异常的抵触情绪。
“不行不行，价格我们不能降！”
纳德尔：“我们采购的数量不少，希望你们能给一个优惠价。”
威雄的经理老杨却很固执：“目前这个价格是我们的底线，不能再降了。”
纳德尔也拿出诚意：“我们的交货期比较宽裕，还是希望你们能降低价格，毕竟你们确实比同行贵不少。”
这句话简直是戳了老杨的肺管，他像是被刺激了一般，开始颠来倒去地嘟囔自家设备比同行的质量好，价格高才正常。
老杨说来说去都是那几句话，陆明溦听到后来甚至懒得帮他翻译，直接开启神游模式。
直到老杨说得口干舌燥，陆明溦才插话问：“杨经理，威雄还能参加几次江交会？”
老杨一顿：“什么意思？”
陆明溦：“江交会对参展商的出口额是有要求的，但威雄这几年销量连年下跌，再不挽救一下你们的销量，以后就该连进江交会的门票都拿不到了。”
老杨：……
老杨抹了把额上的虚汗，这才重新正视陆明溦，之前他以为这个长相出挑的年轻人只是个普通翻译，却没想到他看问题如此一针见血。
没错，威雄这两年业务量一缩再缩，如果还不能扭转现在的局面，这将是他们最后一届江交会。
陆明溦语重心长：“杨经理，以威雄目前的处境来看，如果以后拿不到江交会的参展权，对你们来说也是个不小的打击，所以你今天真的要拒绝这笔订单？”
老杨出口的话也实在多了：“我知道，我也很希望能签下这笔订单，但你们上来就让我打八折，这我不可能做到。”
陆明溦懂了，原来是砍价砍太狠，给对面砍出火气来了。
他递了瓶水给老杨，好言安抚：“讨价还价嘛，本来就是一来一回的事，您不满意就再提价，没必要直接回绝。”
“谢谢啊，”
老杨接过水猛灌两口，等拧上瓶盖的时候态度好了不少，“可以商量，但八折不可能。”
陆明溦点头：“我明白。”
原本作为翻译越过客户直接跟参展商交流是非常不专业的行为，但纳德尔等人也不傻，光是看老杨逐渐软化的表情，就知道肯定是陆明溦在发力。
果然第二轮协商时，双方的态度都缓和了不少，只是老杨坚持最多只能给出3%的优惠，采购商自然觉得力度太低。
其实纳德尔等人也不缺钱，但老杨这固执的态度和梗着脖子的模样，着实让他们心中不满。
眼看双方再度陷入僵局，谈判马上要崩，陆明溦只得再次插话：“杨经理，我们敞开天窗说亮话，如果客户的订单量能翻倍，你最低价能给到多少？”
“翻倍？”
杨经理在心里盘算这笔账，如果真能翻倍，那他们的利润空间就大了，他咬牙道：“一成。”
陆明溦回头用阿拉伯语和纳德尔等人商量：“你们的预期是多少？”
纳德尔：“至少5%。”
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